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都被中國買走了。

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人的共同點是兇悍、聰明、主動出擊，不撂倒對方不罷休，就如同犬中之王----
藏獒一般。

三月中旬，臺灣區照明燈具輸出業同業公會召開每季一度的理監事會議，現場將近二十位臺灣照明燈具業的領導者，前臺灣飛利浦（Philips）照明事業部門總經理張沁，在會場與大家談笑風生。

外商經理人自信俐落的穿著打扮、一口標準的國語，與同業熟絡的關係......，從旁觀察，左看右看，張沁都是個臺灣人，只有少數人才知道，張沁竟是出身上海的中國人。

張沁在中國受過完整大學教育，留學美國，如今雖然手持美國護照，其實仍是不折不扣的中國人。他去年高升為中國飛利浦策略總監， 卻仍保有臺灣區照明燈具輸出同業公會理事頭銜，每季固定來臺參與理監事會議。

這位在臺灣飛利浦任職時向總部提出「不必給我年度目標，我會自訂目標，而且標準會更高」的中國人，如今不僅隔海管理臺灣人，還為臺灣照明行業積極扮演向政府提出建言的角色。

像張沁這樣身在臺灣，位居企業高階，卻鮮少被注意到的中國經理人還有多少？

五年前，《商業周刊》曾經以前臺灣通用（GM）總裁劉小稚做為封面故事，製作了「第一位大陸總經理搶灘臺灣」的專題報導，當時，本刊曾點出一個趨勢，中國菁英的高階管理能力，已經被國際大公司認可，而且開始活躍於亞洲舞臺。

五年後，本刊發現，在這段期間內，臺灣法令已於二○○三年開放跨國企業申請中國人士來臺工作。根據入出境管 理局的統計，三年下來，已有將近三千位中國人士獲准來臺，雖然該法尚未能適用於臺資企業，但很顯然，中國高階經理人的確已開始在臺灣工作職場上粉墨登場；無論在臺灣本地或者前進整個大中華地區，甚至亞太地區，臺灣人都避免不了要面對中國老闆或主管。

現象一：在臺國際企業大量拔擢中國經理人

五年前，劉小稚只是中國總經理搶灘臺灣的單一個案；如今，臺灣飛利浦照明事業部門總經理張沁、美商UT斯達康電信（UTStarcom）臺灣區總經理葉舟、奇異（GE）企業金融事業部臺灣區總裁陳劍鋒、泰商卜蜂臺灣研發副總王寧、肯德基（KFC）臺灣開發部副總監虞國偉、紐約人壽業務長黃曉東等中國高階經理人，都相繼在臺灣職場上嶄露頭角。

現象二：越來越多中國企業在臺設立分公司

近 五年來，包括中國最大電腦公司聯想電腦、中國最大家電公司海爾電器、中國最大通訊公司華為科技，以及北大方正與中興通訊等中國企業，陸續來臺成立分公司。形成人在臺灣，卻是領中國老闆薪水的情況屢見不鮮，當中如聯想電腦，甚至直接任命中國經理人親自坐鎮臺灣，統籌聯想在臺灣每年達二十億美元的採購。

現象三：中國人躍為國際企業亞太區負責人

英特爾（Intel）去年首度拔擢中國人楊旭為亞太區最高主管，英特爾內部稱這項新人事案為「撞破英特爾的天花板」；英特爾的最大對手超微（AMD），更早在前年即指派郭可尊為超微大中華區最高負責人，掌管範圍涵蓋臺灣，往後郭可尊並成為超微第一位來自中國的全球副總裁。

英特爾或超微並非特例，包括知名美國軟體公司Autodesk、高盛證券 與IBM等，都已做
出相同的人事命令。

現象四：臺資企業也開始出現中國經理人

國內IC設計公司晨星半導體總經理楊偉毅出身廈門，去年創造出每股稅後盈餘高達三十元的驚人紀錄；第一次吃便當經驗在臺灣的溫州人林峰，以不到六年的時間，成為國內最大便當連鎖店悟饕池上飯包執行長。

德州儀器亞太區總裁程天縱在二○○三年接受《商業周刊》訪問時曾說：「臺灣經理人在中國的價值會越來越低，因為大陸經理人遲早會跟上來，」當時，程天縱斷言，「臺灣的優勢還有，但大概也只剩五年吧！」當時這個說法被認為是否有點誇張？如今看來，中國經理人甚至花不到五年的時間，就已彌平和臺籍經理人之間的差距。

「臺灣人管中國人」早已是舊印象了，而且，就算你不去中國，並不代表他們不會過來，不論是在高科技業、金融業或臺灣人最熟悉不過的在地餐飲服務業，甚至是你不會想到的養豬業，一股中國勢力正快速崛起。

這群在中國出生，至少在中國完成大學教育的經理人，有別於臺灣「島國文化」經理人，他們帶來什麼樣的異質文化？他們的經驗為何被認為能夠打造臺灣市場？為何有臺灣企業願意付錢雇用中國高階經理人來管理臺灣人？


比臺灣人渴望勝利　苦過、熬過，千萬人中拚了命要出頭

專為國際企業提供中高階主管人才仲介的經緯智庫公司（MGR）總經理許書揚指出，相對於臺灣，中國人長期處於物資缺乏、機會難得，窮慣了的環境當中，再加上經歷過文化大革命的環境動盪，中國人相當珍惜且把握任何機會。

尤其，「中國人是每百萬人才有一個能冒出頭，極度競爭 下的生長背景，讓他們願意不計任何代價去爭取任何機會，那怕只有一點。」

麥肯錫大中華區金融機構諮詢主管計葵生（GregGibb）說，「在麥肯錫要成為董事，必須通過長達七年、陣亡率高達八三％的菁英淘汰賽，臺灣人大多熬不住苦，通常到第四年即放棄，中國人卻行。」所以麥肯錫進入中國的時間雖然比臺灣晚，目前卻有四位中國董事，臺灣只有一位。

來自青康藏高原，經歷過文革，擁有德 國 博士學位的劉小稚就曾指出，「我沒有一個成果是白給的，因為我是困境下的survivor（生存者）」，因此「一年三百六十五天，我天天工作，往死裡幹。」

卜蜂種豬經營管理事業處副總經理王寧，高中畢業後，也是在青海鄉下勞動，負責在半山腰上種西瓜。半山腰的太陽較大，要利用石頭保住土壤的日曬溫度，他一整天做的事情，就是到河床邊撿拾鵝卵石、搬到車上，再把滿車的鵝卵石推到半山卸下、鋪在土上，然後繼續撿鵝卵石，再推車上山。

冬季嚴寒，這群勞動者被要求在三個月內繳交 兩百公斤 的水肥。每天，王寧尾隨在藏胞的後面，只要看到藏胞撩起長袍往地上一蹲，準備如廁，王寧就趕緊湊上前去，忍著臭，用容器承接最新鮮的糞便。

整整有一年，他吃不到肉，三餐都以麵食及葉菜度日......「上山下鄉那麼苦都熬得過來，還有什麼好怕的？」王寧八年在臺灣衝刺事業，返鄉探親的次數不到五次，建立了臺灣最大的養豬事業。

苦過、熬得過、拚了命要出頭，對勝利的定義跟臺灣人不一樣，這是中國高階經理人將越來越被重用的主因。

比臺灣人樂在競爭　九犬出一獒，重重淘汰激發鬥志

去年甫上市，就創造銷售十萬本熱潮的中國小說《藏獒》（楊志軍著）書中對於藏獒這種傳奇巨犬的描述，用在這群中國經理人的身上，似乎恰如其分。

藏獒產於西藏和青海，皮毛長而厚重，耐寒冷，能在冰雪中安然入睡。牠性格剛毅，力大兇猛。「真正的藏獒像黑熊一樣強壯，像豹子一樣敏捷，像獵人一樣聰明。」這是西元一二七五年馬可波羅遊記對藏獒的描述。

「九犬出一獒，一獒抵三狼」。《藏獒》書中提到，幾千年來，藏獒能夠成為「犬中之王」，是因其長期處於惡劣環境下的「物競天擇」：留強不留弱、留大不留小、留美不留醜。藏獒被形容像是一頭「雪山上的獅子」，充滿了傲氣與競爭性。

牠們不屑與比自己矮小的狗打鬥，終極目標就是打敗獒王。而藏獒與藏獒之間的相搏，不只是 打鬥，更像是生死存亡的戰鬥，直打到當中一隻的半個脖子，嵌進了另一隻張開的大嘴中，鮮血從牙縫裡流了下來，無法動彈才會罷休。

這群中國高階經理人，就像生活在西藏青康藏高原上的獒犬一般，也是中國眾多菁英競
爭下脫穎而出的產物。吃苦，對他們來說如家常便飯，而且因為曾經熬過無數競爭才終能出頭，這群中國高階經理人的共同特色是樂在競爭、遇見挑戰更興奮。

美商UT斯達康臺灣區總經理葉舟就是典型的例子。

五年前，來自溫州、三十三歲的葉舟主動向UT斯達康總部提出到臺灣打天下的申請，當時的他，已是UT斯達康中國區無線產品事業部總經理，在中國掀起一股浪潮的「小靈通」手機就是由葉舟發明並取名的，不過，葉舟卻只為了讓「小靈通」手機跨出中國市場，即隻身來到臺灣。

比臺灣人手段強悍　有三成把握就進攻，把對手逼到絕路

對於潛在市場量不到中國十分之一，競爭程度卻是十倍的臺灣，他的反應竟然是，「我簡直是樂壞了，滿腦子只想著要是能拿下，我就是神。」